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第158章 品牌格调
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余笙宣布的消息,主要是这么几点:
任静静马上要在小广场边进行一个小时的磁带签售会。
每盘磁带都有任静静的海报和写真歌词本赠送。
持有签名磁带的人,今天在“特别特”购买任意一件衣服,可以打9折。
如果直接进店购物,只要买下最先推出的这男女各一套衣服,就直接赠送任静静签名磁带。
“特别特”另外推出会员卡活动,充值会员卡的,除了赠送任静静磁带以外,还有各种小礼品。
这些礼品,当然就是周天凌背包里的奖品。
圆珠笔,水壶,雨伞这些东西,他用分数去换,一件只要一两分,但是给到现在的人,却是很不错的礼品了。
很快,路人就分为了两部分。
大部分的人先围到了小广场这边去买任静静的签名磁带。
毕竟要买两套衣服才有的送磁带,将近三百五的费用,不是大部分人可以承担的起的。
周天凌从一开始就没想过低价这件事。
一个品牌如果从一开始就走亲民路线,那以后想再把格调拉上去,是不大可能的。
这个参考地球上的某个又美又威的品牌就知道了。
这样威风的品牌名,又请了那么大牌的明星做广告,就因为最初的定位太低,始终成不了大气候。
最后甚至成了低端品牌的代名词,消失在市场大潮之中。
周天凌也知道,他在86年定下风衣188,女装158的价格,肯定会遭到一些非议。
因为在地球上的现实中,李成儒在90年开的“特别特”,定价也没比现在贵多少。
但是四年后,燕都人的工资已经从每个月一百来块,涨到了两百出头。
这才让接近两百一件的小马哥风衣,成为那个时候的“潮牌”。
而在这个一个月工资只有一百出头的86年,一般人要买一套188的风衣,那真的是需要咬一咬牙的。
毕竟,这个时候一辆自行车,也才这么多钱。
他在后世看过一篇某条上的分析文章,楼主说,85年时候的两百块钱,相当于2023年时的六万多。
他虽然觉得不能这么类比,但是,事实上,这时候拿两百来块买一件衣服,真的相当于后世拿几万块买一辆高级自行车。
即使买得起,也是要在心里进行一番激烈的斗争的。
店铺一开门后,最先出手买衣服的,是今天来的嘉宾。
他们都被李成儒送了风衣和红包。
按理来说,本来应该是他们应该首先送礼来恭贺开业的,但是因为李成儒一再交代,人来就好,他真的不收礼。
而且,在周天凌的建议下,李成儒本来想放的十万挂鞭也都放弃了。
按周天凌的说法就是,我们就放歌就行,到时候人多,放鞭炮既不安全也不卫生,咱们就不要给环卫工人找事情了。
所以今天“特别特”这个开业典礼,是真的和其他店铺的开业典礼不同的。
就连送礼,也是清新脱俗。
哪有主人不收礼,还给嘉宾送红包的?
其他人哪里知道周天凌的心思,他哪里会在乎红包里的几十块钱和一件风衣。
他在乎的,就是娱乐圈里无比难得的人脉啊!
就拿张光邶来说,哪天周天凌要拍《亮剑》了,找他演楚云飞。
结果张光邶可能撞档期了,那李成儒就可以拿今天的事儿说事:
“老张,你身上穿的这件风衣,可还是我送的啊。
咱们还是不是同学,是不是朋友?”
保管张光邶说不出什么反驳的话来。
只要是要脸的人,都知道人情最难还。
所以,这些李成儒的同学,虽然境遇有好有坏,但是毕竟混文艺圈,手里多少还是蹭点钱的。
来之前就做好了准备,多少要在店里消费一点,否则来参加贺礼,光往回拿东西了,不像话。
要不说现在的大部分国人,都还是要脸的,脸面也比较薄。
哪里像后世,那真的是,不仅要拿,还会嫌你给的太少。
不要碧连的不要太多。
这是周天凌在那个时代最为痛心疾首的一点,也不是他自己道德有多么高尚,但是作为一个三观还算正常的人,他对某些社会现象是真的看不惯。
比如他穿越之前就看到某个网名“瘦猫”的男生因为被骗几十万自杀了,他到了这边还时时会想起这件事。
他不知道这件事最后到底会如何,但是看到最先出来的有些评论,就已经气坏了。
这些人不去惋惜“瘦猫”年轻的生命和骗子的可恶,却在给那个女人洗白。
可惜他就在这个时候穿越了,没能看到后续的消息,但是他觉得,大概是不会有什么反转的。
那个时候,有的人为了钱,真的已经连最基本的底线都没了。
因为“特别特”目前只有黑白两套风衣以及蓝色和粉色两套女装,所以,来的嘉宾大部分买了一套女装。
但是也有给自己再买一套风衣的。
比如张光邶就给自己又买了一套黑色风衣。
用他的话说,马上入冬了,黑色的风衣更适合冬天来穿。
最豪的是屠鸿刚,他直接拿了一千块,办理了店里第一张钻石卡,而且一下子又买了黑色风衣和两套女装。
要不说这个时候文艺圈的人纷纷忙着出磁带和走穴,确实来钱快啊!
买了磁带再进店里看看的路人,也出乎了周天凌的预料。
他本以为最多有三分之一能够买衣服就不错了,结果有将近一半的人慷慨解囊,至少买了一套衣服。
这让杨琪琪等导购员脸上的笑容更加甜美了几分。
要知道每卖出去一套衣服,她们就能拿到两块左右的额外收入。
这在国营商店里根本是没影儿的事情。
因为周天凌事先的交代,她们还积极推销会员卡。
每推出去一张会员卡,她们照样是有分成的。
而且以后这个会员拿着会员卡来买东西,除了接待的导购员有提成,这个推销出去的人,也是有一些分成的。
大致有接待导购员的一半吧。
这属于细水长流的现实版。
每个导购员都很清楚,这关系到自己的小荷包。
所以,每个进店里的客人,都受到了他们在其他店里从来没有遇到过的热心服务。
当然,有的人觉得这些导购员太过热情,有点吃不消,那就是另外一回事了。
办了卡的,基本上都是男人。
这个时候,尤其在北方,大男子主义还是比较重的。
家里赚钱更多的,也往往是男人。
一个美女满脸微笑地跟在身边,软语温言地给你推荐一件衣服和会员卡的事情。
只要兜里钱够的,基本都答应了。
而且很少办一百块的丙级卡的,基本上都是办的乙级卡。
两百块钱存进来,当场就可以买衣服打9折。
一件风衣马上就便宜了将近二十块。
而且以后再来,就都可以打折了,卡里的钱就当存着,以后再来买就是了。
这不老板说了,再过一个月,就会再出御寒冬衣,保证大家喜欢满意。
店里的事,周天凌全部扔给了李成儒,他这时候正在自己的办公室,和燕都台的人商量节目的事。
余笙宣布的消息,主要是这么几点:
任静静马上要在小广场边进行一个小时的磁带签售会。
每盘磁带都有任静静的海报和写真歌词本赠送。
持有签名磁带的人,今天在“特别特”购买任意一件衣服,可以打9折。
如果直接进店购物,只要买下最先推出的这男女各一套衣服,就直接赠送任静静签名磁带。
“特别特”另外推出会员卡活动,充值会员卡的,除了赠送任静静磁带以外,还有各种小礼品。
这些礼品,当然就是周天凌背包里的奖品。
圆珠笔,水壶,雨伞这些东西,他用分数去换,一件只要一两分,但是给到现在的人,却是很不错的礼品了。
很快,路人就分为了两部分。
大部分的人先围到了小广场这边去买任静静的签名磁带。
毕竟要买两套衣服才有的送磁带,将近三百五的费用,不是大部分人可以承担的起的。
周天凌从一开始就没想过低价这件事。
一个品牌如果从一开始就走亲民路线,那以后想再把格调拉上去,是不大可能的。
这个参考地球上的某个又美又威的品牌就知道了。
这样威风的品牌名,又请了那么大牌的明星做广告,就因为最初的定位太低,始终成不了大气候。
最后甚至成了低端品牌的代名词,消失在市场大潮之中。
周天凌也知道,他在86年定下风衣188,女装158的价格,肯定会遭到一些非议。
因为在地球上的现实中,李成儒在90年开的“特别特”,定价也没比现在贵多少。
但是四年后,燕都人的工资已经从每个月一百来块,涨到了两百出头。
这才让接近两百一件的小马哥风衣,成为那个时候的“潮牌”。
而在这个一个月工资只有一百出头的86年,一般人要买一套188的风衣,那真的是需要咬一咬牙的。
毕竟,这个时候一辆自行车,也才这么多钱。
他在后世看过一篇某条上的分析文章,楼主说,85年时候的两百块钱,相当于2023年时的六万多。
他虽然觉得不能这么类比,但是,事实上,这时候拿两百来块买一件衣服,真的相当于后世拿几万块买一辆高级自行车。
即使买得起,也是要在心里进行一番激烈的斗争的。
店铺一开门后,最先出手买衣服的,是今天来的嘉宾。
他们都被李成儒送了风衣和红包。
按理来说,本来应该是他们应该首先送礼来恭贺开业的,但是因为李成儒一再交代,人来就好,他真的不收礼。
而且,在周天凌的建议下,李成儒本来想放的十万挂鞭也都放弃了。
按周天凌的说法就是,我们就放歌就行,到时候人多,放鞭炮既不安全也不卫生,咱们就不要给环卫工人找事情了。
所以今天“特别特”这个开业典礼,是真的和其他店铺的开业典礼不同的。
就连送礼,也是清新脱俗。
哪有主人不收礼,还给嘉宾送红包的?
其他人哪里知道周天凌的心思,他哪里会在乎红包里的几十块钱和一件风衣。
他在乎的,就是娱乐圈里无比难得的人脉啊!
就拿张光邶来说,哪天周天凌要拍《亮剑》了,找他演楚云飞。
结果张光邶可能撞档期了,那李成儒就可以拿今天的事儿说事:
“老张,你身上穿的这件风衣,可还是我送的啊。
咱们还是不是同学,是不是朋友?”
保管张光邶说不出什么反驳的话来。
只要是要脸的人,都知道人情最难还。
所以,这些李成儒的同学,虽然境遇有好有坏,但是毕竟混文艺圈,手里多少还是蹭点钱的。
来之前就做好了准备,多少要在店里消费一点,否则来参加贺礼,光往回拿东西了,不像话。
要不说现在的大部分国人,都还是要脸的,脸面也比较薄。
哪里像后世,那真的是,不仅要拿,还会嫌你给的太少。
不要碧连的不要太多。
这是周天凌在那个时代最为痛心疾首的一点,也不是他自己道德有多么高尚,但是作为一个三观还算正常的人,他对某些社会现象是真的看不惯。
比如他穿越之前就看到某个网名“瘦猫”的男生因为被骗几十万自杀了,他到了这边还时时会想起这件事。
他不知道这件事最后到底会如何,但是看到最先出来的有些评论,就已经气坏了。
这些人不去惋惜“瘦猫”年轻的生命和骗子的可恶,却在给那个女人洗白。
可惜他就在这个时候穿越了,没能看到后续的消息,但是他觉得,大概是不会有什么反转的。
那个时候,有的人为了钱,真的已经连最基本的底线都没了。
因为“特别特”目前只有黑白两套风衣以及蓝色和粉色两套女装,所以,来的嘉宾大部分买了一套女装。
但是也有给自己再买一套风衣的。
比如张光邶就给自己又买了一套黑色风衣。
用他的话说,马上入冬了,黑色的风衣更适合冬天来穿。
最豪的是屠鸿刚,他直接拿了一千块,办理了店里第一张钻石卡,而且一下子又买了黑色风衣和两套女装。
要不说这个时候文艺圈的人纷纷忙着出磁带和走穴,确实来钱快啊!
买了磁带再进店里看看的路人,也出乎了周天凌的预料。
他本以为最多有三分之一能够买衣服就不错了,结果有将近一半的人慷慨解囊,至少买了一套衣服。
这让杨琪琪等导购员脸上的笑容更加甜美了几分。
要知道每卖出去一套衣服,她们就能拿到两块左右的额外收入。
这在国营商店里根本是没影儿的事情。
因为周天凌事先的交代,她们还积极推销会员卡。
每推出去一张会员卡,她们照样是有分成的。
而且以后这个会员拿着会员卡来买东西,除了接待的导购员有提成,这个推销出去的人,也是有一些分成的。
大致有接待导购员的一半吧。
这属于细水长流的现实版。
每个导购员都很清楚,这关系到自己的小荷包。
所以,每个进店里的客人,都受到了他们在其他店里从来没有遇到过的热心服务。
当然,有的人觉得这些导购员太过热情,有点吃不消,那就是另外一回事了。
办了卡的,基本上都是男人。
这个时候,尤其在北方,大男子主义还是比较重的。
家里赚钱更多的,也往往是男人。
一个美女满脸微笑地跟在身边,软语温言地给你推荐一件衣服和会员卡的事情。
只要兜里钱够的,基本都答应了。
而且很少办一百块的丙级卡的,基本上都是办的乙级卡。
两百块钱存进来,当场就可以买衣服打9折。
一件风衣马上就便宜了将近二十块。
而且以后再来,就都可以打折了,卡里的钱就当存着,以后再来买就是了。
这不老板说了,再过一个月,就会再出御寒冬衣,保证大家喜欢满意。
店里的事,周天凌全部扔给了李成儒,他这时候正在自己的办公室,和燕都台的人商量节目的事。